通过FA机构联系天使投资人，一般好的项目是不需要主动联系天使投资人的，天使投资人会主动联系自己。天使投资人看重的是企业的未来，一个好的项目自然能够吸引天使投资人。

　　FA，全称Financial Advisor，是一家融资中介。当公司处于创业阶段，资金不足，空有一份好项目和一腔热血，却无法找到合适的投资者。FA的作用就是帮助解放投资人的劳动力，高效投准项目，帮助有前景的项目快速融到资金，节约时间成本。FA行业面对的是双边市场，为投资人提供项目，给项目方提供资金。既懂行业又懂资本市场，显得十分专业。

　　对于FA来说，投资人是长久的客户。只要有了资金，有了大量的高净值投资人用户，就会吸引有融资需求的项目。对投资人而言，需要FA直接面对创业项目，不仅可以帮助投资人寻求交易，还可以帮助投资人搜集市场信息。对创业者而言，FA有大量的高净值投资人、投资机构，通过FA可以获取投资资源，节约时间成本。所以说，创业者通过FA寻找天使投资人还是不错的。

　　我有两个项目都找过天使投资人，都融了300万。找天使投资人的渠道很多，但是不建议去找太知名的投资人，除非你非常优秀。找投资这事也是有供需关系的，热门的投资人不仅可以给你钱，还能给你名。但是太红的投资人找上门的项目太多，你不认识的话，PPT基本是石沉大海。

　　其实天使投资人不一定非要特别专业的，身边有资金实力，又愿意投资项目的，就可以试试。后面VC就需要找专业的。

　　最好是去北京，其次是上海和深圳，广州。北京的投资人更敢投，性格也直爽。南方的投资人非常谨慎，拿到一笔钱不容易。多参加一些活动，也可以找到志同道合的先接触，然后让朋友引荐。胆子大点直接上门。据说有个小伙子天天缠着徐小平，徐小平去哪里参加活动，他就跟去哪里。找准机会就介绍自己项目，最后徐小平被缠的没办法，给了几十万。据说后来这个项目做的还不错，现在还活着。

　　这个应该是最简单的办法，把你的BP写好，手机到天使投资人的邮箱海投，跟找工作一样。我认识一个朋友就是这样找到的，投了100多份，终于有个认可的。

　　现在很多介绍新项目的科技媒体，具体的不说了，网上一搜就能搜到。把自己项目投稿出去，如果项目够好的话，会被编辑发出来。这样被投资人看到的概率就大了。或者找专业的FA牵线，一般成功后FA会抽3-5个点。

　　看到这种问题又火起来了，今天下午正好有点时间，就简单的整理一下，也算是对自己这几年来的一个复盘吧。

　　我的第一个身份是创业者，2010年上的大学，刚进学校那会我跟很多人一样，做起了倒卖手机卡的行当，这个相信应该有很多人大学生都干过，也在学校宿舍里开过小店，摆过小摊。到了大二那年，做起了家教中介，我们学校那儿是一大学城，我们就天天各种发传单，贴小广告招学生做老师，另外市场上找家长，找生源，当时做了一年的时间，虽说没挣到什么钱，但好歹手里有那么一点，然后到了大三的时候我们已经不满足于做当地学校附近的小市场了，带着之前做家教中介积累的小钱，我们又开始做起了带团旅游，我只能说我们很幸运，旅游带团这件事最后也是挣了点钱，那个时候我们的生活开支都是自己负担，已经不再需要问家里要钱了，也算是另外一种“小自由”吧，现在回头想想那个时候是真的青涩稚嫩啊，这群小伙子真的蛮有活力的。

　　我们不甘心，我们不再满足于自己做点小生意挣得那点钱，我们开始入了创业的坑。

　　关于“做生意”与“创业”的区别，我在这里也不想多说，不过我后来看到一句话觉得说的蛮好的，“一个好的生意项目不一定是个好的创业项目。”

　　扯远了，咱们言归正传，到了大四的时候，我和我的小伙伴们开始入了“创业”的坑。

　　2022年到2022年，我们正好大四，如果你还有印象的话，你可能会知道那两年有个新的概念和风口开始挑动资本与行业的神经——O2O。

　　没错，那一年我们也是做了一个本地O2O的商城平台，针对的用户就是我们当地的大学生。可是当时我们是个傻子啊，哪里晓得什么行业风口啊，哪里懂资本啊，我们就一群没出校门的大学生（是一个三四线小城市），对于所谓的市场判断、行业判断完全是一头雾水啊，另外最最关键的是，我们当时心里就压根就没这些概念。

　　不做不知道，一做吓一跳，创业这玩意太tm费钱了。

　　尤其是O2O。

　　很快，我们前两年做家教、带团做旅游辛辛苦苦赚的钱全都砸进去了，那天我们在一起算了下账，我们三个人之前辛辛苦苦赚的钱总共485250元，全都没了。

　　当时我们还对这个数字特意研究了一番，48万，你看就连这个钱都跟我们作对，让我们去死吧，48，48，没事创什么业啊，啥都不懂，赶紧去死吧。

　　至于后面的250，是我们几个的幸运数字，2010年我们刚进大学的时候，每人买了辆自行车，价格就是250，车店老板也没跟我们讨价还价，就250，爱买不买。

　　到后来我们甚至找到了班级里拿国家奖学金的同学，在我们哥几个发誓拿人格担保，然后请他吃了顿烤串之后，该同学把奖学金颤颤巍巍（咦，我为什么要用颤颤巍巍这个词？）的从口袋里掏出来了给我们，说了一句：“省着点花。”

　　可那点奖学金能干什么呢，杯水车薪罢了。

　　这个时候，我们接触到了融资，md，我们终于醒悟了，终于知道还有资本这种东西的存在。

　　好了，感谢看我前面絮叨这么多，咱们终于进入今天这个主题来了，怎么样才能找到天使投资人。

　　相信大部分人肯定跟我们一样，想融资找投资人，第一时间肯定会是去百度，百度一下，你就知道。

　　可说实话，百度有时候真的挺坑的。

　　和很多人一样，我们也遇到了骗子平台。对于我们的项目来说，无疑是雪上加霜。

　　真是惨啊！

　　这其中的一些具体细节，我就不在这里展开说了，不符合咱们今天回答的这个问题的主题，想了解的话可以后台给我发私信或者其他的能找到我的地方，额，我是说比如点个赞点个关注啥的哈哈哈。

　　我们就直接来讲，到最后我是怎么接触并联系到天使投资人的。

　　其实方法很简单，大学毕业之后，我们解散了团队，然后我就去了投资公司应聘上班。

　　对，你没看错，在我们的项目失败，团队解散了之后，我选择的是直接加入到投资公司。

　　但是这个方法对于你而言肯定是不靠谱的。

　　你现在还在自己做着项目，你下面还有一大帮子人等着你养活，你可不能随随便便做个甩手掌柜的扔下一大票人不管不顾然后自己跑到风投公司去上班。

　　这个不现实啊。

　　看了一下其他的回答，有说是找身边的有资金实力的，我觉得这压根就是一句废话，身边要是有这个人脉资源的话，那还会轮到在这里提问，在这里看回答吗？

　　关于海量投递邮箱，这个我再多说一句，作为创始人，要学会写一句话安利文，这个很重要，如果你不知道什么是“安利文”，那也欢迎给我发私信，咱们一块探讨，或者点个赞点个关注留个评论啥的。

　　（读者：你看你咋又不要脸的来求关注呢？）

　　好，咱们来说说最靠谱最有效的方法：参加创投活动、路演沙龙、创业大赛等等，多往一线城市跑跑。

　　当然我这里说的是要参加一些有质量的靠谱的活动，您可得睁大了双眼，市场上的骗子活动也是很多的，你要是心里没底，也欢迎私信我。

　　简单贴几张之前参加活动拍的照片：

　　这个是一年一度的由上海市杨浦区政府主办的中国青年天使投资峰会的现场拍的徐小平老师：

　　这些是去年参加的全球创业周活动：

　　看到起点资本的查立老师了吗：

　　而且最最关键的是，这些活动全部都是免费的。

　　再重复一遍，全都是免费的。

　　投资人就在那里，你去主动要个名片，加个微信是很轻松加愉悦的事，如果你连陌生人的微信或者名片都要不到，那我觉得就可以直接告别创业这件事了。

　　等你真正接触到这些投资人之后，可以说，融资这扇大门才终于被你缓缓打开。

　　后头的故事就更加精彩有意思了，不过也不是今天回答的重点，咱们就不讲了。

　　好，回答完毕，收！

　　找天使投资人有很多种方法，题主要找天使投资人，也说明你的项目是第一次融资，还处于早期的项目，寻找投资人的方法有很多，下面具体来说说：

　　无论你以哪种方式找到了投资人，投资人给你十分钟时间，你打算怎么和对方讲？怎么才能引起对方的注意和兴趣？更都的情况是你没有能够和投资人直接见面，你怎么传达你的项目信息？所以做一份BP是你融资的开始。

　　百度会获得很多投资机构的信息，你进行分析和归类，把投向你的领域的投资机构找到，然后直接联系他们，有邮箱的就先把BP发过去，有电话联系方式的就先发信息，或者电话加微信联系，这都绕不过要给对方发BP的事情，这种方式概率不高，这是因为他们每天都会收到各种BP。每年都是几百上千份的BP，轮到你的概率确实不高的。

　　通过你的朋友看有没有做投资的间接朋友，通过他们搭线，那么投资人会给你多一些的时间。

　　每个地方都经常在进行创业大赛，尤其是一线城市，这些报名的方式也都在网上有，往往这些信息是和政府参与合作的，政府部门中科委、经信委、知识产权部门通常是会参与其中的，所以你可以直接去这些部门的网站去寻找报名的信息。

　　这样的活动每天都在发生，里面有项目路演，有投资人，你可以先以观众的身份参加，认识组织者，因为组织这通常是经常会举办类似的活动，他们认识的投资人要远远多过于你自己去找的数量，其次就是自己主动认识投资人，去推介自己的项目，最后就是自己参加这种路演活动，如果你走到能够参加路演活动的地步，那么至少你已经够到了投资人。

　　第一是政府的网站，比如科委、经信委和知识产权局，因为他们是主管科技创新的部门；

　　第二就是去网上寻找各种活动，比如活动行、互动吧，每周都会有各种路演的活动；

　　第三就是各种科技园孵化器的主管部门，主管部门都 会和各种机构合作的。

　　第四就是FA，FA比较专业，资源也多，对创业者是有一定的帮助的，不过FA是鱼龙混杂，对创业者来说首先面临的就是是否收费的问题，这个怎么讲了，对方是服务机构，提供服务肯定是要有报酬的，否则凭什么给你提供服务，给你去找投资人？但是融资的效果很少有机构是能够保障的，因为融资成功本来就是低概率事件。至于是否提前收费的问题，这个也是情况各异，提前收费的不一定就是不正规，事后收费的不一定就是正规的。主要还是看提供的服务，你自己去找，你花的时间和精力也是有成本的，你雇佣一个专门的融资经理也是要发工资的。

　　至少有一点，在正规的FA那里，很多项目都是不靠谱的，如果一个FA告诉你，你的项目太好了，八成是忽悠你的，因为真正能够入投资机构眼的项目是很少的。

　　一个一线的投资经理，每年看的项目200个左右，能够有300个的已经是很勤奋和优秀的了，但是一个投资经理每年能够投的项目也就1个左右。

　　除了极少数的明星项目，绝大多数的项目在投资人面前都是弱势的，钱在谁手上谁就是大爷，况且还是这两年资本寒冬的情况下，基金的募资额度大幅缩水，未来能够用来投资的项目肯定是大大减少的。

　　所以，创业本质还是要靠自己，如果你的项目只能通过融资才能启动才能发展，这个就很尴尬了，最好的项目就是没有融资，你也能靠自己活着，你能活着才有谈判的底气！

　　我有一个很好的项目，就差钱了，钱到位就能出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。

　　这是大多数创业者的心里写照。

　　联系投资人只是你获得融资的第一步，也是最简单的一步，这个都搞不定，我不相信你的项目能说服得了投资人投钱。

　　线下活动：

　　多去参加一些针对创业者的活动，很多专门的活动类APP都里经常会有创业相关的活动，免费收费的都有。多去现场，跟活动策划方或其他的创业者多交流，总会找到一些投资人的联系方式，甚至你的项目好的话，他们还能直接帮你引荐。

　　创业、投资相关网站：

　　互联网已经很发达了，任何一个再小的圈子，都能在网上找到，创业、投资相关的网站、APP、社群多如牛毛，在里面直接提问，网友会把投资人联系方式告诉你的。

　　中介机构

　　现在的创业者实在是太多了，有人的地方就有江湖，人多的地方就有中间商赚差价，可以直接找中介机构帮你牵线，联系投资人，但要分辨中介机构靠不靠谱，谨防被骗。

　　如果项目不行，联系上投资人有什么用？

　　电话打过去：你好，我这里有个项目，需要融资。

　　对方多半会说：好的，你把BP发到我邮箱，看完有兴趣，再跟你沟通。然后就没有然后了。

　　能联系上投资人跟你最后获得融资，还差着十万八千里呢。

　　我也是一名正在找融资的创业者。从18年8月份开始了解，接触到的都是中介，而且都是都是以先交钱为基准，这里我有一个疑问，假设你真的看好一个项目，认为能够落实项目的，为什么不能在项目落地再收费？我个人对于先交钱的一律拒绝，但是我就像捅了马蜂窝一样，最多一天给我打了几十个骚扰电话。还有的就是项目孵化的形式，这个需要创业者投诉大量的时间精力，再然后就是各种各样的个人投资者，有的是骗子有的是开口就要占51％的相对控股，总之现在创业者你想得到资本的认可是非常困难的，更加别说很多创业者都只是一个想法一个创意，没有行业经验，没有团队只有自己一个光杆司令了。

　　再说说我自己，我有时真的沮丧，对于我自己的项目我自己非常的有信心，团队成员也都是行业中从事多年的，但是摆在我面前最大的问题就是启动资金，其实，就我自己个人而言如果不是当初我父亲生病，今天的我真的不会这么狼狈，我有时把自己转换到投资人的角度来看待一个问题，你连投资人都找不到，怎么相信你能够做好一家企业？在这里我也非常理解投资人的处境，因为我们创业者要对投资者负责，投资者也要对他的投资者负责。

　　很多时候真的我认输，但是我就算为了老婆孩子，我认输可以但我不能服输啊，我不能在我的老婆孩子跟我一起受苦，这是我作为一个丈夫一个父亲的责任。我现在一边摆地摊，一边给风投投bp ，希望某一天能有一个能认可我的投资人来为我投资。

　　最后也祝愿每一位创业者都能够找到自己的伯乐。

　　对于提出这个问题的人我不太理解，创始人在做融资的时候，即使你拿到投资人的联系方式了又能怎样呢？

　　电话打过去：“喂，您好，是**机构吗？我这里有一个项目需要融资，希望您能看看。”

　　如果对方是一家正规的投资机构（而不是骗子），多半会这么跟你说：“好的，你先把BP发到我的邮箱里来，我们看后，有兴趣了再跟你沟通。”

　　正是因为有了很多不看实质的，想走捷径的创业者存在，市场上才多了这么多的所谓的创投服务平台，简单的一个信息倒卖，就收割了大量钱财，更有甚者，运气不好，碰到一些骗子公司，一些创业者就此跌入深坑，越陷越深，从而对创投市场失去信任，大骂全是骗子。

　　一名合格的创业者应当把融资当做一个项目来做，它是创始人必备的技能之一，你要会写计划书，梳理好你的业务，打磨好你的材料，准备好投资人经常会问的问题之后再去见投资人。

　　在你做融资开始之前，我觉得具体这4件事你必须要弄清楚：

　　融资的本质、融资的难度、完整的流程、融资的心态。

　　你要知道你的项目融资时机应该在什么时候，你也要清楚一些VC的分类以及他们的投资偏好等等。

　　其实关于如何来做融资，前期需要做哪些准备，要说的太多太多了，不是在这用一篇文章，几个问答就能说的清楚的，针对每个细节我觉得我都可以写个三十多篇，打磨出一个培训课程出来了。

　　联系到天使投资人其实是个非常有价值的人脉资源，而这个资源往往是在创业的过程中慢慢积累下来的，有用或者说能够有效转化的天使投资一般都是有了一定的接触和了解，对你的项目或者人品都有了一定肯定

　　人脉资源网络

　　在寻找天使投资资金时，来自人脉圈子的推荐是非常重要的。当然了，创业者的人脉圈里的人也不是个个都有用，或者说个个都愿意向别人推荐。不过，如果创业者能做到以下几点，就能够或多或少提高从人脉圈里获取帮助的可能性。

　　1、知道自己认识谁。如果创业者不认识任何一位投资人，那么就需要靠别人的引见来增加融资的成功率。投资人对于无人推荐的创业者通常都是很不感冒的。列出一个清单，看看那里面谁是有可能会认识投资人或者与投资人有相关联系的。以便于在最终需要寻找投资人的时候能够有的放矢，一来避免在无关紧要的人身上浪费时间，二来可以有意地与这些人加深联系，最好是能让这些人主动提出帮助创业者推荐。

　　2、创造曝光机会。可以参加一些商业协会或者是类似机构的活动，给投资人认识创业者的机会。偶尔出现一次，是很难有机会与投资人真正建立牢固的关系的。从这些活动中，创业者也能从某种程度上拓展壮大自己的人脉。

　　3、吸引法则。即使目前不需要融资也不要放弃寻找投资人，融资是一项长期活动。如果创业者看起来非常急迫的缺钱，找到投资人的可能性越低。如果看起来游刃有余，那么投资人很可能被创业者吸引，主动找上门来。

　　4、换位思考。最重要的是，创业者要知道“需要得到什么”以及“能够得到什么”，要像潜在投资人一样去思考，知道投资人如何从投资人获得收益。站在他们的角度考虑企业自身的优势和劣势，最大化自己的优势，改进或者弱化劣势。

　　媒体曝光度

　　天使投资人获取创业者咨询很重要的一个渠道就是媒体，这也是创业者让天使们知道企业正在做什么的绝佳机会。媒体宣传上的力度，能帮助初创企业获得一定的曝光度和可信度。有了足够的曝光度，对初创企业所处细分领域或者项目本身感兴趣的天使会主动跟创业者联系。而建立了一定程度的可信度，能让创业者去寻找天使时更有底气。

　　不过，媒体曝光度也可能是一把双刃剑。

　　创业者对曝光的内容需要有十足的把握。撰写媒体文案需要挖掘到业务的最核心，帮助企业简单精炼地传达出核心要义。媒体曝光不等于宣传。任何虚头巴脑的形容词都有可能会让投资人有所误解。所以说，呈现在公众面前的内容一定要是实在并且容易理解的。

　　除此之外，参加一些投资及商业展会，无论是风投大会或是企业所在行业的展会，对于正在寻找天使投资人的创业者来说，都是能与天使投资人直接接触的良好时机。

　　通过这些活动，参会者之间也能够进行一定的交流，就算不能直接找到天使投资人，也能对所在领域中的“大佬”有所了解，如果能建立一定的联系那就更好了。这些人很可能是未来帮助创业者寻找到天使的引路人。

　　同时，这类活动通常都会有业内媒体进行相关的报导，也能从一定程度上增加自己的曝光度。

　　总而言之，通过一定程度的推广能够让企业在公众面前曝光，有利于发掘之前隐藏的天使投资人。参加一些业内活动或者论坛，能让创业者建立相关的人脉资源，为日后寻找天使投资人打下基础。

　　天使投资一般是企业的第一次融资，这个阶段很可能企业的产品是否有市场、商业模式是否跑得通都还没有得到验证，所以找天使投资人最好的途径，是熟人的介绍。

　　现在名校的人创业相对是有优势的，毕竟名校的校友圈就是一个非常好的人脉资源，校友圈里面本身就有很多行业大咖或者投资机构的专业人士，从校友圈找投资，就是一个很好的途径。

　　如果是有好的技术产品，那行业内的朋友介绍懂行业技术的天使投资人，效果就事半功倍，毕竟技术和产品好不好，在这个阶段，还是需要一些专业判断。

　　如果是新商业模式创业，很多初创公司的天使投资也几乎都是熟人，这种投资很多是出于信任。

　　毕竟天使投资阶段，从投资人的角度来说，对创始人和团队的信任和能力判断，非常重要，说白了有些大佬就是看你觉得靠谱，就投了，反正投的钱对大佬来说也很少。

　　当然，很多人创业，可能真的没有什么人脉可以介绍投资人，那其实还有几个途径和方法去找：

　　总之，初创期的企业如果想融资，创始人还是多找找老同学、老同事、老朋友介绍比较靠谱，多和自己所在的产业园区管理机构沟通，如果认识金融圈的朋友更好，直接去找，一般有一些职位的人都能有一些资源。

　　现在的信息还是相当发达，想找到投资机构还是很容易的，最后能不能融资的关键，还是自己和团队靠不靠谱，创业的项目有没有市场空间，有没有吸引力，当然创始人会忽悠早期是更容易融到资的。

　　最后想说，创业真的不易，祝大家创业成功！

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　　好好做自己的项目，因为如果项目真好，是不需要天使投资人的，中国vc行业发展才刚开始，任何行业起步时都需要最粗暴的原始资本积累，因此，说句实在话，现在大部分vc和vc捧起来的企业都是一个圈层的，“讲故事”“割韭菜”积累原始资本同样是他们行业的首要目标，无所谓对错，经济本质而已！所以希望好好做自己的项目，先努力实现正现金流，有了清晰的盈利模式，再慢慢想着发展壮大，要符合经济逻辑本质，多年创业经验告诉我，风口从来吹不起猪！创业维艰，保持初心，且行且珍惜！共勉

　　只有让有钱人先看到你，才能让他们看上你，以及你的商业计划书（BP）。

　　如果你整天睡大觉，即没有名气，又没有好的BP，他们绝对不会主动送钱求你创业的。

　　我有个铁哥们，做了三个项目都融了280万了。其实，有很多渠道可以找天使投资人，尽量不要找名人，因为名人的门槛都被踏破了，创业者铺天盖地，知名投资人每天要看成山的BP，如果你在业内没有名气，又没有人引荐，去了也基本没戏。可以从以下几个途径去找。

　　天使投资人不需要有多强的能力， 只要他有钱，又喜欢投资的，既然你们认识就可以去试试。通常，人们更愿意给熟悉的人或事投资。

　　上面提到的那个哥们，就多次跟我讲过，如果我有好的BP，他可以帮我引荐BA。这其实就是一种捷径。如果你的朋友有这方面经验和人脉，完全可以向他取经并帮忙引荐，这样就很容易接触到天使投资人，提高融资成功率。

　　在”北上广“融资相对是容易的，那里的投资人胆大，性格更豪爽。有活动的机会一定要参加，积极结交有影响力的人，有机会可以直接登门拜访。人都是怕见的，我们以前做项目，电话里通常都是各种拒绝，态度恶劣，可一旦见了面就立马不一样了，通常都很友好。

　　你必须得有像样的项目，能给你20分钟讲PPT的机会是极少的，所以一份简单、有创意、有价值的BP就显得非常关键 。写好了就铺天盖发出去，只要是投资人管你是谁，先发出去再说。如果你是千里马，总会遇到伯乐的。

　　网上有大把做融资的公司，你把BP给他们，一旦被看中，他们会给你做包装，然后帮你找投资人。代价是你要支付成功融资额的一定比例作为报酬。我有个朋友就是通过这种渠道融资150万，付了三成佣金，这些机构赚钱够狠的。

　　目前各大自媒体平台都开发了圈子功能，把一些创业者和投资人吸引到一个圈子里，以此来提高社交化运营水平，进一步增加用户粘性。我们完全可以加入这些圈子，宣传自己的专业水准，并留意一些投资人的动向，多和他们交流想法。一旦被哪个投资人看上，那机会就来了。

　　总之，想融资就是要多露脸，你只有让有钱人先看到你，才可能看上你。

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